不負韶華 彰顯心中熱愛

鄧寧

“招商招的不僅僅是商，更像是結交朋友，結識一個個與泉山攜手發展、互惠互利的伙伴?！笔甑恼猩坦ぷ鹘洑v，讓我深深地領悟到泉山區商務局局長魏紅對我們講這句話的意義，對所有來到泉山的企業，不管最后是否成功落戶，我們都要付出100%的努力，了解企業的需求，解決企業的難題，這不僅是做事，更是做人。

4年前，一家平臺型企業準備落戶泉山，但沒有找到符合條件的場地，最終只能選擇落戶其他地區。這意味著，我和同事幾個月的辛苦努力化為泡影。這樣的事情在招商工作中很常見，所以我并沒有抱怨，還祝愿他們今后發展得越來越好。

今年上半年，這位企業負責人又主動聯系我，希望了解泉山區目前的招商政策以及其他條件，他們的企業想在泉山落戶。聽了他的訴求，我很疑惑，便問道：“我們之前不是談過嗎？我們沒有合適的條件啊?！彼f：“我現在已經在另外一家公司了。我認可你的人品和工作能力，還有泉山的營商環境，希望這次我們能夠牽手成功?！?

聽到這話，我覺得之前所有的努力都得到了認可和回報。這件事情也讓我更深刻地意識到，“招商”二字，聽起來高端大氣，然而最重要的，或許不是一次次的商業談判，而是一個個真誠相待的瞬間，用心待人，自然會收到“心”的回報。

當然，招商工作光用心還不夠，還必須有專業的能力，這就需要勤于學習，有充分的招商知識作積累，這樣才能讓客商了解本地投資優勢，愿意落戶泉山。多年的招商經驗告訴我，只有懂行業、懂產業，精準施策，才能與投資方形成“同頻”。這些年來，我一直堅持邊學習邊招商，遇到不懂的問題，積極向領導、專業部門和同事請教，對于一些重要的政策，做到熟記于心。除此之外，每次拜訪、接待客商前，我還會針對這家企業及其所在行業提前做足功課，讓自己和投資者有更多共同語言。

我們曾經洽談過一個電阻生產項目，在去拜訪客商前，我學習了解了該行業的一些情況。得知該行業對電力要求較高，于是我向相關部門請教，學習如何按要求計算能耗，了解國家相關政策。與客商見面后，我向他們介紹了國家的相關政策及要求、工業電價等客商較為關心的內容，同時根據企業的生產規?，F場計算產值、稅收、生產能耗等，看是否符合政策要求。還與企業一起探討行業趨勢、產業配套等，根據企業需求提供解決方案?？蜕淌煮@訝地說：“我們在其他地方也投資建過廠，但像這樣對我們這個行業這么了解，工作做得這么細致的，你們是第一家！”

諸如此類的事例，這些年我遇到了很多，我也一直堅持從企業的角度出發，思考其在泉山發展的未來，真正弄清楚企業的需求，從而找到工作的著力點。以專業獲取認可，將認可轉化為動力，真正做到“懂你”招商。

十年來，我用腳步丈量招商里程，用雙手培育招商果實，一路走來，有歡笑也有淚水，有艱辛也有愉悅，走過彎路，碰過釘子，終于“引得鳳凰來”。我親眼見證了樹蘭醫療歷經三年落子泉山的歷程，并先后參與籌辦云龍湖生命科技峰會、泉山智能制造產業招商大會等若干項重大招商活動。

招商工作雖然辛苦，但很有成就感；招商只有進行時，沒有完成時。如今，站在新的發展起點，過去和未來接替承續，機遇與挑戰并存同行。我將以此為契機，以泉山區委、區政府確定的“321”主導產業為方向，發揚登高望遠、勇毅精進的泉山精神，以永不服輸的堅韌意志，誓奪第一的必勝信念和“千方百計、千辛萬苦、千言萬語”的招商釘釘子精神，圍繞市場前景廣、帶動系數大的龍頭企業，招引更多優質項目落戶泉山！

講述人：泉山區招商服務中心先進制造業招商科科長 鄧寧

本報記者 顏子舒 整理