“只有鍥而不舍，才能金石可鏤”

李麗娜

2008年，我來到徐州工業園區招商局工作，和兩三名同事一起組成招商小分隊，在浙江溫州待了一整年。當時從溫州往返賈汪只能坐長途大巴車，單程就得10個小時以上。

當時招商引資，賈汪沒有太多優勢，每次去招商，即便遇到愿意到徐州投資的，也都是首選市區的其他工業園區。沒法子，我們就拿著企業名錄一家家敲門拜訪。

在招商過程中，我們發揚走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險的“四千四萬”精神，牢固樹立市場化思維，換位思考，從企業的角度考慮問題，用心用情提供“保姆式”服務，抓緊項目跟進，支持幫助企業解決各類難題。

作為娃哈哈徐州生產基地項目園區招商人員，我從2012年起就與娃哈哈公司方對接，起初娃哈哈并無增資擴產計劃，剛開始對接也總是碰釘子。但我們并沒有氣餒，始終發揚釘釘子精神，和娃哈哈方面一直保持聯系，我和三任娃哈哈徐州公司負責人都處成了朋友。

當我們第一時間得到娃哈哈徐州生產基地因為軌道交通建設需要搬遷的信息后，立刻積極提供完善的解決方案，邀請企業總部來園區考察……最終促成娃哈哈徐州生產基地項目于2018年順利落戶園區。

在2019徐州杭州灣投資洽談會上，娃哈哈集團董事長宗慶后對賈汪區及園區的營商環境，以及招商人員的敬業精神贊不絕口，決定由原來的1條生產線擴大至4條生產線。今年2月份，隨著娃哈哈增資擴產，又投資了2億元上了一條全進口無菌熱灌裝生產線。園區克服疫情等不利影響，在設備引進、技術員進廠等方面積極提供服務，目前，設備正在抓緊安裝、調試，預計十月份投產。

作為招商工作人員，我們一方面樹牢“服務好現有企業就是最好的招商引資”理念，另一方面力爭招引一批規模大、帶動強的重大項目，全力推進重大產業項目建設。

8月19日，我在上海對接一家實驗室設備有限公司，因為怕堵車遲到，當天早上，我很早就來到公司門口等待，用真誠態度贏得了主動?！靶」媚?，你怎么來那么早?！痹摴矩撠熑吮晃覀冋J真的工作態度所打動，8月25日，該公司負責人一行來我們園區考察，洽談合作項目。

還有一次，在電話中，蘇州市吳中區甪直鎮工業園區的一名客商說：“徐州太遠了……”我就這樣一邊電話跟他聊天，一邊在網上訂高鐵票。當我出現在客商廠區門口的時候，他愣住了，“沒想到你這么快就到了?！?

我回應說，如果你來徐州工業園區考察項目，不會耽誤你陪家人吃晚飯的。希望客商們都能親自來徐州工業園區實際看一看，感受一下我們園區的“保姆式”服務，看看賈汪的美麗環境，我們早已從“一城煤灰半城土”蛻變為“一城青山半城湖”了。

招商引資工作也讓我不斷在新領域掌握新技能，積累更多的經驗。十多年的招商工作經歷告訴我，作為招商人員需要具備方方面面的能力，復合型人才更容易穩、準、狠地找到企業痛點、解決企業困難。在細節決定成敗的當下，每一段經歷都是在積蓄力量。

有一次，一位客商需要看園區的地塊、廠房及周邊環境情況，由于語言上的描述不夠直觀，我自己買了一臺無人機拍攝設備，航拍后發給客戶，客戶對園區的印象立即清晰起來。

星光不問趕路人，時光不負有心人。招商引資如同一個賽場，各地招商引資就像在同一條賽道上競爭，狹路相逢勇者勝，我們招商工作人員就是要有雄心壯志，發揚“亮劍精神”，以“鍥而不舍金石可鏤”的精神，尋找到“門當戶對”的企業和項目。

講述人：徐州工業園區招商二局局長 李麗娜

本報記者 蔣新會 張雷 通訊員 王曉晴 整理